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  • 新聞專題

    疫情之下圖書行業如何破局?京東這一招為行業按下“加速鍵”

    出版商務網 | 2020-05-27
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      一直備受關注的京東圖書SKA超級合作伙伴項目(以下簡稱SKA項目)近日揭開神秘面紗。2020年入選該項目的16家合作伙伴5月9日亮相京東圖書“超級大牌日”,當天銷售爆棚,銷售數量、碼洋同比增幅超過60%,其中6家合作伙伴成交數量和碼洋,同比去年增幅超過100%。

      作為2020年京東圖書的重要戰略項目,SKA項目不僅會成為今年京東圖書擴大市場份額的重要抓手,同時也將成為促進行業發展,推動優質出版機構高速穩定增長的重要推手。

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    SKA項目:優質供應商獨享的戰略項目

      SKA是SUPER KEY ACCOUNT縮寫,即高級重點合作伙伴。項目負責人魏超表示,可以將SKA項目理解為京東圖書針對優質、重要供應商的合作計劃。京東會提供這些合作伙伴獨享的資源配套支持,以期使表現優秀的合作伙伴表現更好,實現收入更穩定且快速增長,并提升合作伙伴自身的精細化運營能力和粉絲粘性。

      在電商渠道越來越重要的當下,對出版機構發行能力的評估標準也在發生轉變,從之前簡單的供貨模式轉向為以營銷為主導的運營模式。對入選的供應商來說,來自京東圖書的認可和扶持,是一種激勵,能夠激發出版機構更加深入地研究和思考電商營銷、發行模式,不斷提升內部水平,是實現銷售規模提升的良好契機。

      這個項目還能滿足用戶消費需求的提升。魏超表示,雖然數字娛樂瓜分了大家的很多時間,但讀者對閱讀,尤其是紙質閱讀的需求并沒減少,只是需求在變化,品質閱讀需求不斷提升。“SKA項目對合作伙伴的篩選,非常注重品牌和出版品種,這與讀者需求形成正向合力,推動優質作品得到更好的推廣和市場表現。”

      當然,京東圖書通過將合作伙伴合理化分類,也將給自身帶來更加積極的影響,有助于與優質合作伙伴優勢互補,攜手發展。

    SKA項目:銷售、流量、供應鏈等資源全部傾斜

      對出版機構來說,想做好線上布局,渠道建設與營銷管理是最重要的部分。做好這兩部分并不容易,需要出版機構能及時更新運營思維,將技術、內容、營銷三者融合在一起。而讓合作伙伴放心的是,京東圖書提供一攬子的服務模式,為伙伴們解決了后顧之憂。

      一旦進入了SKA項目,供應商最看重的平臺資源將全部向他們傾斜,主要包括六大方面:銷售賦能、渠道流量資源、營銷補貼、數據賦能、供應鏈權益、個性化服務。

      銷售賦能方面,主要體現為對促銷活動的扶持,入選供應商可以參加每月9日的”超級大牌日“,可優先挑選超級新品資源、享受大力度優惠券補貼以及一對一專屬店鋪指導服務等。

      渠道流量資源是指,提供給合作伙伴獨享的硬廣曝光資源、外推資源、直播扶持資源、廣告資源,從而為供應商引入站內外流量。

      營銷補貼主要傾斜給“大V帶貨”,包括CPS高傭補貼、重點品站外流量優先申請、新書自媒體資源包采買優惠以及流量銀行項目專屬資源優惠。

      在數據賦能方面,將為入選合作伙伴提供一對一的銷售數據分析和指導;在供應鏈服務方面,將通過自主備貨、固定送貨、48小時上架、專人答疑等方面為合作伙伴提供經營支持;此外,還將提供跨品類線下沙龍、小班培訓和高層定期會晤機制。

      通過這些資源的助力和扶持,使得京東圖書與入選供應商形成更緊密的合作關系。雖然項目4月才開始執行,但效果明顯。以5月9日首次上線的大牌日為例, 人民文學出版社、北京大學出版社、北京磨鐵圖書有限公司、外語教學與研究出版社、海豚傳媒股份有限公司、北京五三金典圖書有限公司當天成交數量和碼洋,同比去年增幅均超過100%。其中,外研社5月9日的銷售數量是去年同期的7倍,是5月8日的10倍。

    SKA項目:合作伙伴名單定期更新

      SKA項目自2020年4月推出受到行業普遍關注,很多知名供應商都希望能成為第一批超級合作伙伴。首批入選的這16家,究竟是如何挑選出來的?

      魏超介紹說,這16家是通過對合作伙伴多個維度的評分,根據得分高低確定的名單。這些維度包括銷售能力、供應鏈能力、運營能力和營銷能力等。其中涉及一些很細致的指標,如供應鏈能力中包括庫存的現貨率、周轉率等,運營能力包括店鋪粉絲量、直播開播率等,此外紙書電子書同步覆蓋率、獨家書數量等也屬于評分維度。

      魏超強調說,SKA合作伙伴并非一成不變,每三個月會做更新,“已經入圍的合作伙伴,能否持續留在SKA項目中,取決于他們能不能持續生產優質內容,能不能突破運營瓶頸。項目規則在這兒擺著,只要數據好,得分高,就會持續拿到更多的資源!”魏超說。

    Produced By CMS 網站群內容管理系統 publishdate:2020/05/28 11:00:50
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